Buyer person es la mega evolución de la segmentación?
Habrás cruzado con un relativo nuevo término "Buyer person ", que muchas veces vinculados con el marketing digital a irrumpido aparentemente como la mega evolución de de nuestra querida segmentación de mercado y si algo no ha enseñado Ash Ketchum de pueblo Paleta es que la evolución implica una superación y aquí esto es incorrecto
Hay que hacer la primera y fundamental definición buyer person NO ES la superación de la segmentación, es la construcción de una herramienta complementaria y sinérgica que nos permite afinar a un más nuestra llegada al público objetivo ..
El público objetivo es el concepto que define un grupo de personas según criterios como género, edad y ubicación geográfica este .Podríamos decir que nuestro público objetivo "tradicional" era fruto de un proceso de segmentación que implica seleccionar del "todo" nuestra nuestra zona de conveniencia comercial.
Aunque la buyer person también se basa en criterios como estos, su definición busca profundizar y traer una definición más humana, con atributos específicos.
Yendo más allá del perfil demográfico y socio económico del público, la buyer persona determina la profesión, datos familiares, anhelos y dificultades, preferencias personales, hábitos, necesidades, etc. Así, la definición del público se vuelve mucho más concreta, lo que facilita alcanzar los clientes potenciales de manera eficiente. . Las personas permiten que una marca tenga una visión real de los deseos y necesidades psicológicas y emocionales de sus consumidores. Al diseñar personas, las marcas tienen un personaje detallado y una historia asociada que pueden aplicar en escenarios de la vida real, influenciados por deseos y necesidades de personas reales.
En la actualidad se presentan ambos conceptos en una falsa dicotomía en donde muchos menosprecian lo tradicional al tiempo que abrazan todo lo moderno.
.La verdad es que se puede encontrar valor en las estrategias y tácticas de marketing tradicionales. La clave es no desechar o adoptar un enfoque basado únicamente en las tendencias actuales. Ambos enfoques cuando se equilibran correctamente, a menudo pueden producir un rendimiento más sólido, el combinar las personas con la segmentación e investigación de mercado más tradicionales se convierten en una fuerza de marketing como ninguna otra.
El desarrollo de grandes personajes sin comprender cómo segmentar geográfica y demográficamente su mercado dará resultados más débiles, al igual que la implementación de la segmentación de marketing tradicional sin personajes completamente desarrollados.
La creación de personajes es tanto un arte como una ciencia es fundamental recopilar datos tanto cuantitativos como cualitativos.
En muchos casos, los enfoques tradicionales de la elaboración de perfiles demográficos producen datos cualitativos más precisos que los que se defienden en muchos círculos de personas; por otro lado, el proceso persona es un terreno fértil para el arte, o el componente psicográfico narrativo de la segmentación.
La segmentación del mercado "tradicional" (investigación de mercado) y el desarrollo de la Persona Inbound "Moderna" son como el Yin y el Yang, cosas aparentemente dispares que en realidad son, cuando se profundiza lo suficiente, fuerzas complementarias dentro de un todo más completo.